Бостонская матрица
|
Матрица БКГ (англ. BCG matrix) — инструмент для стратегического анализа и планирования в маркетинге. Создана основателем Бостонской консалтинговой группы Брюсом Д. Хендерсеном[1] для анализа актуальности продуктов компании, исходя из их положения на рынке относительно роста спроса данной продукции и занимаемой выбранной для анализа компанией доли на рынке.
Данный инструмент теоретически обоснован. В его основу заложены две концепции: жизненный цикл товара и эффекта масштаба производства или кривой обучения.
На матрице по осям отображаются рост спроса (вертикальная ось) и доля рынка (горизонтальная ось). Сочетание оценок этих двух показателей даёт возможность классифицировать товар, выделив четыре возможные роли товара для производящей или продающей его компании.
Преимущества | Недостатки |
---|---|
Теоретическая проработка взаимосвязи между финансовыми поступлениями и анализируемыми параметрами | Сильное упрощение ситуации: в модели учитываются только два фактора, однако высокая относительная доля рынка — не единственный фактор успеха, а высокие темпы прироста — не единственный показатель привлекательности рынка |
Объективность анализируемых параметров (относительная рыночная доля и темп роста рынка) | Отсутствие учёта финансового аспекта: удаление собак может привести к удорожанию себестоимости коров и звёзд, а также негативно сказаться на лояльности клиентов, пользующихся данным продуктом |
Наглядность получаемых результатов и простота построения | Допущение, что снижение рынка вызвано окончанием жизненного цикла товара: бывают другие ситуации на рынке, например, окончание ажиотажного спроса или экономический кризис |
Она позволяет сочетать анализ портфеля с моделью жизненного цикла товара | Допущение о том, что доля рынка соответствует прибыли: это правило может нарушаться при выводе на рынок нового продукта с большими инвестиционными затратами |
Проста и доступна для понимания | |
Легко разработать стратегию для бизнес-единиц и инвестиционную политику |
Бостонская матрица в Домино
Расположение: Категорийный менеджмент > Отчеты > Расчет Бостонской матрицы. Создан отчет, в котором идет распределение товаров из категории или категории или поставщиков на 4 основные группы:
«Звезды» - Процентный объем продаж выше среднего и рост продаж тоже выше среднего.
«Дойные коровы» - Процентный объем реализации выше среднего, рост продаж ниже среднего.
«Дикие кошки» - Процентный объем продаж ниже среднего, но рост продаж выше среднего.
«Собаки» - Процентный объем продаж ниже среднего и рост продаж тоже ниже среднего.
При правильной работе распределение по группам должно иметь равномерный характер.
Подробнее в Файл:Бостонская матрица.zip